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Salaire VDI

🕰️ Dernière mise à jour: 29 juin 2022

Vous souhaitez avoir un complément de revenus ou vous êtes déjà en pleine reconversion professionnelle. La vente est votre domaine de prédilection ? Le VDI est donc fait pour vous. 

VDI Salaire

Rappel sur le statut VDI

En France, il existe deux types de statuts, notamment le statut de salarié et le statut de salarié de travailleur indépendant. Ce dernier est celui qui offre plus de liberté en matière de charges de travail ainsi que des horaires de travail. En revanche, le statut de salarié est soumis à des plannings de travail ainsi qu’à des rémunérations fixes. 

Travaillant dans le domaine de la vente, le vendeur à domicile indépendant dispose d’un statut particulier. Il est indépendant assimilé salarié. Autrement dit, le vendeur à domicile indépendant dispose d’un statut hybride qui associe en quelque sorte le statut de travailleur indépendant et celui du salarié. 

Schématiquement, le VDI est soumis aux mêmes charges sociales qu’un salarié. La seule différence est le fait qu’il bénéficie de la liberté d’un travailleur indépendant au niveau des horaires de travail et de la rémunération. En effet, le vendeur à domicile indépendant peut choisir lui-même ses horaires de travail. De plus, sa rémunération varie en fonction de son temps ainsi que de son implication.

En d’autres termes, le VDI est considéré comme un indépendant devant l’administration fiscale et comme salarié par la législation de Sécurité sociale, surtout s’il n’est pas inscrit au registre des agents commerciaux et au registre du commerce.

Statut VDI

Vendeur à domicile indépendant et rémunération

Le secteur du VDI est actuellement en plein essor. D’ailleurs, de bons nombres de personnes en gagnent parfaitement bien sa vie. En tout cas, la rémunération dépend de quelques critères : du secteur choisi, de la commission versée ainsi que de votre motivation.

Pour y voir plus clair, prenons l’exemple d’un vendeur qui fait une réunion avec 8 à 10 clientes un samedi après-midi. Cette réunion va apporter 500 € de ventes. Le vendeur à domicile indépendant va alors bénéficier d’une commission de 100 à 150 € au minimum sur ces ventes. Ce gain est juste pour une seule réunion. Donc, vous pouvez bien imaginer ce qu’un VDI peut gagner par mois, tout en sachant qu’il peut organiser plusieurs réunions par mois. 

Par ailleurs, la rémunération de la vendeuse est proportionnelle aux ventes. Celle-ci est basée sur un pourcentage qui peut aller de 20 à 40% du prix du produit. Bien évidemment, certains produits peuvent vous rapporter beaucoup plus que d’autres. Ils peuvent également se vendre plus rapidement et facilement que d’autres. Un VDI à temps plein peut alors gagner plus de 2 000 à 3 000 € par mois. En revanche, en tant que vendeur à domicile indépendant, si vous n’organisez que très peu de réunions par mois, votre revenu sera de l’ordre de 300 à 500 € par mois. Autrement dit, la rémunération d’un VDI dépend en majeure partie de la motivation ainsi que du temps qu’il va consacrer à la vente.

Ainsi, vos revenus vont varier effectivement en fonction du produit que vous allez vendre. Ils dépendent également de la notoriété de la marque, de la commission qu’elle vous donnera ainsi que du nombre de filleuls que vous allez engager au fil de vos missions. En effet, sur ce dernier point, une fois ambassadeur de la marque, vous avez à votre tour la possibilité d’engager un filleul que vous allez bien évidemment former et motiver. Vous aurez alors une commission sur chacune de ses ventes. Par ailleurs, ce type d’opération peut tripler vos revenus. En tout cas, ce qui est sûr c’est que ce métier vous garantit un salaire qu’il ne faut pas négliger.

Salaire du VDI Mandataire

Comme son nom l’indique, le VDI Mandataire est mandaté par l’entreprise de vente directe pour conclure des contrats de vente de biens et/ou de services, au nom et pour le compte de l’entreprise de vente directe. En revanche, il n’y a aucun lien de subordination entre un vendeur à domicile indépendant et l’entreprise. D’ailleurs, le VDI est toujours libre de choisir l’organisation de son activité en fonction de son timing et de sa motivation. 

En tout cas, la rémunération est présentée sous forme de commissions, qui sont bien évidemment imposables en BNC. Le calcul se base le plus souvent à partir du chiffre d’affaires hors taxe auquel un pourcentage est appliqué. Par ailleurs, le pourcentage de commissions est évolutif en fonction du volume de chiffre d’affaires.

Pour illustrer, prenons un exemple assez simple. 

  • Avec un taux de 20% pour un chiffre d’affaires hors taxe compris entre 0 et 1000€.
  • Un taux de 25% pour un chiffre d’affaires allant au-delà des 1000€. 

Si le VDI a fait un chiffre d’affaires global de 800€ hors taxe sur le mois, il percevra des commissions brutes de 160€. 

Salaire du VDI Acheteur/Revendeur

Le VDI acheteur/revendeur est agréé pour la distribution de produits de l’entreprise de vente directe. Il va acheter ses produits et va les revendre en son nom et pour son compte. L’acheteur-revendeur est alors libre de fixer ses prix de revente, avec en général un prix maximum conseillé. Le VDI acheteur/revendeur perçoit de remises quantitatives pendant l’achat de ses produits. Sa rémunération est alors constituée par sa marge bénéficiaire, qui est également imposable en BIC :

Prenons un exemple pour plus de précisions. Avec un produit de 100€, le taux de remise est de 30%. La marge commerciale brute est alors de 30€. 

Les commissions d’animation

Les actions de parrainage d’autres vendeurs qui favorisent le développement du réseau de vendeurs, de formation ainsi que d’animation des équipes de vente représentent des prestations de services que l’entreprise de vente directe délègue généralement à ses vendeurs les plus expérimentés. Ces prestations sont réalisées pour le compte de l’entreprise de vente directe. De ce fait, elles donnent lieu à rémunération sous forme de commissions.

Calcul du salaire de VDI

En devenant VDI, vous devenez automatiquement un entrepreneur individuel. D’ailleurs, c’est un statut reconnu et officiel. Cela dit, vous n’êtes pas un salarié de l’entreprise. En revanche, à ce titre, vous ne bénéficiez pas de rémunération fixe. Vous êtes plutôt payé avec des commissions.

Ces commissions sont par ailleurs calculées sur le chiffre d’affaires que vous faites pour chaque mois. Selon les sociétés, ces commissions peuvent être variables. Dans le cas général, elles sont comprises entre 15 et 25%. Par ailleurs, on distingue deux types de commissions :

  • Les commissions sur le chiffre d’affaires HT
  • Les commissions sur le chiffre d’affaires TTC.

Pour faire simple, illustrons par un exemple. Si vous faites 500€ de vente le mois, vous serez alors commissionné de 20%. 

  • Commissions sur le CA HT

Cela veut dire que vous êtes payé sur le hors taxe et non sur la somme totale de vos ventes. Sur l’exemple, 500€ moins la TVA (20%) = 400€. Vous aurez donc une commission de 400€. 20% de 400€ = 80€. Vous percevrez 80€ de commissions sur le CA TTC.

Ce qui veut dire que vous êtes rémunéré sur la somme totale de votre CA. Dans notre exemple : 20% de 500€ = 100€

Cette précision est nécessaire, car de nombreuses sociétés proposent des commissions légèrement supérieures sur le CA HT. Vous devez donc faire des calculs pour bien choisir votre entreprise.

Les compétences requises pour être VDI

La qualité principale requise pour être VDI est d’avoir la fibre commerciale avec un bon sens du relationnel. Vous devez être capable de vous exprimer facilement, convaincre, amener vos clients à avoir confiance en vous. Vous devez aussi aimer les déplacements qui sont très fréquents dans ce métier. Vous allez circuler dans une zone géographique définie et vous vous rendez chez chacun de vos clients lors de réunions.

Enfin, être organisé et aimer la liberté fait également partie des qualités importantes pour exercer ce métier. Être indépendant nécessite de la rigueur ainsi que de la volonté. Vous devez savoir organiser votre planning, faire des relances clients et surtout garder le moral. Comme vous n’avez aucune idée de votre salaire VDI de fin de mois, vous devez alors rester persévérant et tenace pour l’atteinte de vos objectifs. Donc, si rester au chaud au bureau de 8h à 18h devant votre écran et attendre votre paie font partie de vos habitudes, ce métier n’est pas alors fait pour vous.

La FAQ du Salaire VDI

Quel est le plan de rémunération en VDI ?

Le plan de rémunération VDI varie en fonction de l’entreprise VDI et des produits vendus.

Puis-je avoir un complément de salaire grâce à la VDI ?

Oui, vous pouvez tout à fait avoir un salaire fixe en travaillant dans une entreprise classique et être VDI pour toucher un complément de revenu.

Peut-on avoir un salaire fixe en tant que VDI ?

Non, vous ne pouvez pas bénéficier de rémunération fixe car vous n’avez pas le statut VDI de salarié au sein d’une entreprise de VDI.

Comment avoir un salaire VDI bien rémunéré ?

Pas de solution magique pour avoir un salaire de VDI bien rémunéré. Cependant, c’est possible ! Avec de la persévérance tout le monde peut devenir VDI à temps plein et être prospère !

VDI depuis plus de 20 ans, je suis la créatrice de vente-directe-vdi.fr.
Mon objectif : vous aider à connaître tous les rouages de la vente à domicile et vous faire progresser au quotidien dans votre travail de VDI.
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