Qu’est-ce que la prospection ?
La prospection est l’action de prospecter, c’est-à-dire d’aller à la recherche active de clients potentiels. La prospection commerciale peut prendre différentes formes : appels téléphoniques, mailing, e-mailing, porte-à-porte, salon professionnel…
C’est une activité importante pour les entreprises car elle permet de développer son activité et d’accroître son chiffre d’affaires. La prospection est souvent effectuée par les commerciaux mais elle peut être déléguée à des sociétés spécialisées dans le marketing direct.
La prospection est une activité commerciale qui consiste à identifier de potentiels nouveaux clients et à entrer en contact avec eux. La prospection commerciale est une étape importante du cycle de vente d’une entreprise. Elle permet de développer son activité et d’accroître son chiffre d’affaires.
Prospection et vente à domicile (VDI)
La prospection est une activité importante pour les conseillers de vente à domicile (VDI). En effet, c’est grâce à la prospection commerciale que les VDI peuvent identifier de nouveaux clients potentiels et entrer en contact avec eux. La prospection est souvent effectuée par les VDI eux-mêmes, mais elle peut également être déléguée à des sociétés spécialisées dans le marketing direct.
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