Qu’est-ce qu’un plan de commissionnement ?
Un plan de commissionnement est un outil qui permet aux organisations de fixer et de suivre les objectifs de vente ainsi que les commissions associées. Les plans de commissionnement peuvent être utilisés pour encourager une variété d’activités commerciales, telles que les ventes de nouveaux produits, la fidélisation des clients existants ou le développement de nouveaux marchés.
Les plans de commissionnement sont généralement établis en fonction des objectifs commerciaux de l’entreprise et de la manière dont les commissions peuvent aider à atteindre ces objectifs. Par exemple, si une entreprise souhaite encourager les ventes de nouveaux produits, elle pourrait créer un plan de commissionnement qui offre des commissions plus élevées pour les ventes de ces produits. De même, si l’entreprise souhaite fidéliser ses clients existants, elle pourrait créer un plan de commissionnement qui offre des commissions plus élevées pour les ventes récurrentes ou les ventes supérieures à un certain seuil.
Les plans de commissionnement peuvent être utilisés avec une variété de stratégies commerciales différentes et s’adaptent généralement bien aux organisations en croissance.
Plan de commissionnement et vente directe (VDI)
Le plan de commissionnement est un outil important pour les organisations de vente directe, car il permet aux entreprises de suivre et d’encourager les activités commerciales clés. La plupart des plans de commissionnement en vente directe sont basés sur le chiffre d’affaires généré par les représentants de l’entreprise, ce qui permet aux organisations de suivre les progrès des représentants et de récompenser les meilleurs performeurs.
À propos de l’auteur :
